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闹市里的暴利小生意 搪胶娃娃也能月入3万+ 

2022-02-16 19:59 发布

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昨天是元宵节,算是春节假期的最后一天,虽然是工作日,但街上人依旧是不少的,和老板娘逛街途中看到个有趣的东西,也去体验了下,回来之后查了数据,发现也是个高利润的小项目。
  
  生活啊生活,总有些聪明人给我们创作惊喜!
  
  同行就是最好的老师,这话倒是一点没错。
  
【一】
  其实项目不算新鲜,在很多游乐园可以看到。
  
  但游乐园作用太过单一,除了吃和玩之外就没有其他服务,对于游客来讲,吸引力在逐渐下降,所以越来越多和女生、和小孩子有关的生意开始向大型商场迁移。
  
  从气垫蹦床,到VR体验,再到游戏厅,现在更是延伸出了很多各种diy手工小店,而这次我们在万达商场里体验的就是其中一种,叫做搪胶娃娃。

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  操作原理很简单,先根据相册以及现场的展示玩偶挑选自己喜欢的风格,然后商家会给你一个空白的娃娃,以及颜料和画笔,你只需要按照图片或者玩偶把颜色涂上去即可。

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  整个过程基本都是自助,也不需要什么商家服务,只是偶尔需要加一些颜料和纸巾,等你按照示意图颜色上好之后,商家会帮你把玩偶快速烘干,本次交易就算完成。
  
  项目说白了就是打发时间的,完成一个玩偶至少需要一个小时,还是比较考验耐心,适合父母带孩子玩,或者情侣一起完成,类似的项目让我想到了“蛋糕DIY”、“沙画DIY”、“泥塑DIY”,模式基本都是一样的。
  
  那么,我们最关心的问题来了:这个项目的投入成本是多少?利润空间又是多少呢?
  
  【二】
  
  先说产品单价,1个玩偶60元,2个100元。
  
  在我们体验的一个多小时里,来了4组客户,都是选择2个100元套餐,很意外,竟然只有我们是体验只涂1个玩偶的。
  
  下午3-4点的这一小时内,忽略我们这种例外情况,就算4组来体验的客人,全天的话服务20-30组,应该算是常态,而节假日或者是周末,人肯定会更多,流量是只多不少。
  
  其次商家那里的并不只有搪胶娃娃,还有粘贴沙画,小金鱼捕捞,玩具赛车体验等趣味**,客户综合消费平均在100元以上,这样一天的营收至少也能破2000(工作日)。
  
  再看利润,只拿体验的项目来举例。
  
  直接某宝搜关键词:搪胶娃娃

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  结果显示,包含了颜料,画笔等东西后,单价10元以内就能搞定,并且商品选择还有很多,如果我们去1688、义乌小商品、拼多多上面去寻找货源的话,成本还能够更低。
  
  也就是说这个小项目,一个玩偶的利润至少40-50元左右,人均消费100的情况下,商品利润能有60-80,算是非常不错。
  
  因为服务流程简单,不需要什么专业知识,所以员工这一块,基本上请兼职就够了,只要商家打通了货源、场地租赁、服务模式、客户成交的闭环,基本就可以实现托管制,日常的工作都可以交给兼职去做。
  
  单个场地,扣除人工以及场地租金,一个月利润达到3万+是没有问题的,一个场地跑通之后,剩下的就是不断的批量复制。
  
  【三】
  
  流量皆是财富。
  
  其实这种项目的收益远不止线下那么简单,背后还可以有一整套的商业模式延伸,说几个简单的思路。
  
  1、私域积累。
  
  因为去玩的客户要么是亲子,要么是情侣,他们对于这种慢节奏又有趣的DIY项目感兴趣,想办法把他们积累到微信或者公众号。
  
  之后再和其他的项目合作,(前面讲的蛋糕、鲜花、泥塑、密室等同行)进行客户资源互换,又或者可以上线配送服务,想要什么东西直接寄送到家,赚一笔信息差的钱。
  
  只要手握一批精准的同城高频消费人群的流量,随便怎么折腾,一年的收益也会有所保证。
  
2、品牌加盟。
  
  这种地域性很明显的,又有完整商业模式的生意,是完全可以自立品牌,招地区合伙人或者收学徒的。
  
  这种案例太多了(小吃培训、甲醛治理、气球排队等),从场地租赁,到装修到上线,到货源售后全系列服务,一单收费3-5W在实体加盟中连门槛都算不上,有兴趣的可以去打听下行情。
  
  以上,是我对这个项目的一些个人理解,只能算作胡言乱语,不提供任何投资性建议,文章仅供参考,具体的落地还需自己去实地调研。
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