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项目拆解抖音宠物号 宠物类内容依然是个蓝海领域 

2022-01-19 14:38 发布

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【一】是什么?
  
  抖音上以宠物为主角的一类账号,这类账号通过记录宠物的日常趣事,吸引爱宠人士,然后通过卖货或卖服务变现~

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  【二】为什么做?
  
  1、内容方向
  
  相比真人出镜的账号,宠物出镜的账号观赏性、可看性更强,容易快速吸粉,而且制作难度也比真人出镜的账号要低很多;
  
  2、变现方向
  
  养宠人群属于特定人群,舍得为宠物付费;
  
  宠物的消费范围很广,宠物粮食、宠物玩具、宠物清洁用品、宠物日常用品...
  
  而且每款产品都有复购的需求,做养宠人群的生意是一个长线的生意;
  
  3、前景方向
  
  通过艾瑞咨询的报告可以看到,未来三年我国宠物行业符合增速在14.2%,到2023年规模将达到4456亿元,前景非常不错~

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  【三】怎么做?
  
  1、确定变现方向
  
  做宠物类账号的变现方向可以分为3个大方向:
  
  (1)在平台上卖货
  
  通过商品橱窗或直播带货

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  (2)接星图广告

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  (3)引流私域卖货或卖服务

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  这里我推荐的变现方式是循序渐进,可以先通过在平台卖货慢慢过渡到引流私域做复购;
  
  除非你有较强的私域后端服务,否则不要一开始就沉迷引流私域,先乖乖在平台把账号做起来,在平台上尝试去带货,如果在平台上能带的动货了,再通过订单里面加引流卡片引流到私域做二次成交,做这一步的前提是你每天在平台的订单已经稳定几百单甚至是几千单,这样你做私域才足够稳,哪怕你不做其他渠道的流量来源,每天就靠转化订单粉也有不少新增流量~
  
  2、确定展现形式
  
  大的展现形式就是分为图集和视频2种;
  
  目前宠物类的图集号也是比较受欢迎的,只要图片只够高清足够好看,流量还真的不少~
  
  当然,要建立信任卖货的话,还是视频的形式更有效~

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  3、找对标账号
  
  (1)通过关键词搜索账号

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  (2)通过关键词在创作灵感搜索内容

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  具体找多少个对标账号,取决于你的精力和时间,精力和时间充足的情况下,是越多越好,因为你看的账号足够多,你才能知道哪一种是你最想做的~
  
  如果时间和精力有限,那至少也要找10个以上的对标账号,如何深度拆解他的各个要素,然后像素级的模仿~
  
  4、生产内容
  
  宠物类的内容生产还是比较容易解决的,这里我梳理了3种内容生产方式:
  
  (1)自己养一只宠物,直接模仿爆款视频去拍摄,不过前期需要一定时间去过渡,一开始拍出来的视频肯定是缺乏网感的;
  
  (2)找宠物店合作,让他们提供宠物的视频素材,谈好合作分成即可
  
  (3)搬运爆款内容,宠物类的内容,在各大平台都有,只要收集起来进行二次剪辑即可再次使用,
  
  甚至你可以进入到一些养宠人士的社群里面,在里面收集宠物的视频素材,然后进行混剪
  
  以上3种方法,不管哪一种,只要能让你更低成本、更高效率的解决内容生产问题就可以了~
  
  5、控制好运营节奏
  
  在抖音做任何账号都需要经历从起号期到运营期;
  
  在起号期不要着急变现,先把账号给打上标签再说,只要你的账号打上标签了,接下来每条视频都有稳定流量推送了,到时想要卖货还是引流你自己说了算~
  
  在运营期就可以针对变现和账号规模进行新一轮的策划,当一个账号的流量和变现稳定时,可以考虑放大操作;
  
  要么是矩阵化放大,要嘛是通过招商加盟的形式让别人来复制你的账号,当你走到这一步的时候,我相信有更多的变现机会主动找上你的~
  
  【四】写在最后
  
  从目前各大平台的账号数据来看,宠物类内容依然是个蓝海领域~
  
  目前抖音上的宠物类账号,大多数是第一时间的养宠人群,宠物行业的从业人士原生内容相对少,而不是头部的硬核专家;
  
  养宠人群的账号和泛娱乐类账号没区别,吸引的粉丝商业价值不高,你可以把这群粉丝理解为娱乐号的泛粉~
  
  要真正吸引有消费力的精准养宠用户关注,需要输出更为垂直的知识内容,比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等;
  
  要成交高单价的产品和服务,还得继续提供专业知识,只有提供专业知识的服务,才能和用户建立深度链接与信任,变现才能变得水到渠成~
B Color Smilies
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